云翔讲堂第三讲：政企客户公关策略和营销实战技巧-买球软件

为进一步提升公司销售人员政企项目业务公关及实战销售技能，帮助其达成“信息进得来、合同谈得成、项目做得好”的目标，7月21日，公司云翔讲堂（第三讲）以“政企客户公关策略和营销实战技巧”为主题开展培训。公司党委专职副书记、副董事长戎劲光参加。

培训老师围绕着项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程，客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点，不同管理者的心理活动及关系突破的核心要诀，以及如何找对人、说对话、做对事，如何与客户高层建立信任关系等多个角度进行生动阐述。学员采用分组形式，对客户选择、发展教练、项目销售每个阶段成果标准、注意事项和任务清单等进行小组讨论交流，培训老师分别就实践中经常遇到的难点棘手问题做了精彩解答。

本次主题培训，指引销售人员塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态，具体实用的公关策略和营销实战技巧提供了销售作战攻防路线图，帮助销售人员提高了预测预判的精准性和成功概率。在学员中引起了广泛共鸣，培训达到了预期的效果。

本期“云翔讲堂”以“现场培训 线上视频直播”的方式进行，在并子公司领导班子成员、客户经理、从事销售工作的人员和机关部室人员120余人参加了现场培训，各地市公司采用线上视频方式参加培训。